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单从利润角度来讲为什么我要引流到私域流量?

时间:2020-07-19

 

我们之前讲过私域流量好处有不受平台规则制约、维护成本低,等等。

今天,我们单利润角度来讲,为什么我要引流到私域流量。

为方便计算,这里都以100元卖价为例。

先算某宝的:

靠自然搜索流量进来的顾客比较少,所以大量依赖营销计划、团长推广。

一般要设置25%佣金+5%服务费,再开个10元券,猫店另外是有4%的服务费的,淘金币抵扣5%,另外会扣除花呗支付、信用卡支付、慈善捐等按1%算吧,综上成本合计50%。

而且没有计算开直通车的点击扣费。

另外,经常遇到的情况是:明明是复购老客户,却还是不知什么原因扣掉了25%的推广费用,即使我们研究透彻了游戏规则,我们也无法控制用户从哪个渠道什么方式进店下单。

再看直播带货:

自有主播的话,佣金5~10%加底薪,产出越低,工资折算进成本越高,这个不太可控;如果是合作主播,一般要25%的佣金。

一般直播间也要做赠送或开券,我们按10元券或等值赠品算。

如果你用的是某宝链接,那么上面除了25%+5%的费用不用外,其他的都不还是免不了,那么综合成本约45%。

如果用的是其他商城链接或是直播平台的商城,那么,相应的平台是要扣点的,总之没有免费的午餐,雁过总要拔毛,综合成本算下来35%~45%。

如果是引流到自己的商城,以我的分销商城为例:

商城每年是有2.68万的费用,如果月10W营业额,那么均摊成本是2.23%。如果商城已经有了,那么不管你是不是引流过来,这个钱都要花的,除非砍掉商城。

每笔成交有0.6%~1%的微信或支付宝的支付费用。

VIP自购设置了10%的返利,直接、间接推广的佣金分别是5%、3%,合计是18%;如果是直接从公域过来的客户,是没有推荐人的,那么支出就是10%,如果是有推荐人,那么就是裂变了,多花几百分点获取了一个新客户甚至是一个团队一片市场。

也就是每一笔订单基础支出大约20%的成本,这是远低于上面两个主流渠道的。

实际上是还有对于高级代理的其他奖励,但是在分销体系运营管理中,实际上要面对的主要就是大的团队和普通无推荐人的会员,维护成本和运营成本是比较低的。

一个3人工作组(运营、客服/培训、后台/发货/售后,看工作量和性质灵活分配),完全可以承担如下的业绩量,且无压力:

每天发货50单,客单价100元:50*100*30=15W/月;

按会员每月复购两次计,复购会员数量:50*30/2=750人,结构组成大概率是300多人是有团队的,只需要对接团队长,其余300多是小团队或无推荐人会员,也就是客服需要维护的是300来个会员;

换一个角度,按5%的概率对相应订单要进行说明、解释、售后等工作(这个概率非常高了),每天50单意味着要处理的相关信息是2.5人次,其余时间可以用来素材整理、培训、宣导、宣传。

如果业务量增大、客户体量增大,相应的增加人手就OK,并且实际业务增量为10倍的话,人力增量仅为5倍甚至3倍就可以。

公域流量订单客户,最多是复购,很难实现转介绍和裂变,黏性也相对弱,综合成本又高,为什么不引流到自己的流量池呢?

当然,我们说的是引流,不是不做,只要不赔钱,公域流量池该投入还是要投入的,裂变也要有种子用户不是?

今天就分享这些。

报个数,今天20580:155804=13.20890%,大家可以持续关注,一起感受裂变之“美”。

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——刘管家

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